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所谓房产，是指有墙面和立体结构，能够遮风避雨，可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所。以下是小编整理的新业务员工作总结范文五篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【篇一】新业务员工作总结

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的，所以就为大家带来了快消业务员工作总结，请看：

快消业务员工作总结

一、市场状况：

和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺市率约为30 %，竞品一般采用低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左右。

目前餐饮约有200家左右，平均堆箱数5件，单店月销量3件，竞品铺市率约为35%，竞品一般采用单件裸价60-65的促销手段，会使一些不愿意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。

终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为35%，竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单件裸价政策，在一些销量不太好的店的铺市率较高。

特通目前约有30家，县城网吧均为竞品的货物，宾馆，KTV竞品的铺市率约为25%，相对于我们来说较低。

对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对要高很多，加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是因为大部分大客户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要继续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场。

二、标准化作业

现在由于快消品行业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做的最好的有我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山

泉这四家，尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。经常出现我们上午贴完广告，下午就被六个核桃覆盖，我们继续覆盖后，第二天又被其覆盖。针对这一情况，我认为这是一场广宣的持久战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才能使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者耳濡目染，形成消费习惯。

公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习，目前已经能够熟练的掌握公司的标准化作业，类似于拜访八步骤，进店张贴服务卡，整理货架，按照公司标准套袋打堆，屏蔽竞品，填写日报表，使用氛围部件，张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞品的销售情况，向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单，因为所有的之前的所有工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充分沟通，让对方充分的信任我们， 相信加多宝公司，才能拿到更多的订单，保持长久合作。

三、三市场了解及认识

对于和县市场，我这两个月的见解有以下几点：

1.抓住现有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让他不要卖广药，让竞品的货物放在仓库里过期；对于广药现有的大客户，积极拜访，尽量策反，抢占市场。抢客户，抢市场，抢仓库，抢流动资金。

2.做好氛围部件，让所有消费者都知道加多宝，都了解加多宝，积极引导消费者形成消费习惯，并培养消费者建立礼品消费的理念。让加多宝不仅在零售中称霸，更要在礼品市场中占有举足重轻的地位。

3.加强品牌宣传，我们卖的不仅仅是产品，更是我们的产品理念，卖

的是公司的品牌和服务。这不仅仅对我们现在销售加多宝有帮助，更为了昆仑山水领跑高端饮用水打下坚实的基础。

4.加大餐饮渠道的铺市率以及氛围部件的构造，因为餐饮是我们公司的基础市场，也是我们做好礼品市场的基础。餐饮市场=餐饮消费者×购买能力×购买欲望，提高餐饮消费者的渠道必须要加大铺市率，做到店店有加多宝，消费者的购买能力是我们决定不了的，但提高的消费者的购买欲望需要我们平时的氛围部件的构造，所以接下来我会在工作中更好的使用物料，形成多点陈列，让所有的消费者进店就能看到加多宝，喝饮料的时候就喝加多宝，“不喝酒，就喝加多宝”，“喝完酒，来罐加多宝”是我之后再工作中会重点思路，引导消费者的消费方向，构建消费者的消费习惯。

【篇二】新业务员工作总结

时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间就进入了20***年。在新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

一、认认真真，做好本职工作

1、责任心和奉献精神

这是我们XX公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助

跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心

这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神

做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产

部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

二、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

【篇三】新业务员工作总结

20***年3月31号为期四天的第x届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，20***年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15。6%。据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。

广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。同时也得到了很好的反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。

更需一提的是20***年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，20***年春季糖酒会又能说明一些事情。我们的20***全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。

【篇四】新业务员工作总结

我是广告业务员，从事广告业务员一个月的工作时间。在这一个月工作期间，我得到了各位领导、部门同事的热心帮助，在思想理论上有了更进一步的提高。

一、工作情况：

在这一个月的工作和学习中，我对广告业务的工作内容有了更深刻的认识。

广告业务员工作是“以广告业务为主，其他为辅”，作为一个合格的策划人员，应该具有良好的素质，并积极配合企业的需要，为企业的效益多做贡献。

我在工作中不断地向领导同事请教，在不断地向领导同事学习，以此来提高自己。

我认识到自己工作中存在许多的不足：

1、专业技术知识还比较欠缺，应当加强学习;

2、工作中不够大胆，不敢开展创新，工作中不够避重就轻;

3、与同事和领导沟通不是很好，有时候因为自己的问题影响了别人，或者由于自己的情绪也影响了别人;

4、业务技能还比较薄弱，在平时工作中有时会感觉手忙脚乱，对待工作中的数字还不够敏锐。

5、对工作中的问题不够重视，不够细心，所以在以后工作中需要改善的地方还有很多。

三、今后努力方向：

在今后的工作中，应当积极地配合领导和同事，搞好与同事的关系，与广告公司之间、部门之间以及与业主之间的关系。

在今后的工作中，我要努力提高工作水平，改正和杜绝工作中的一些不足。在今后应当把工作做得更好，争取把工作做得更好。新的***年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在今后的工作中，要努力做到：

6、不断加强自身学习，提高自身综合素质，多从细节考虑，认真做好本职工作，积累工作经验，向同事学习，虚心求教，自觉自己各方面都有了一定的进步，能够较好地完成各项工作任务。

7、积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作能力。

8、克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为更好地完成以后的各项工作任务打下坚实基础。

【篇五】新业务员工作总结

一转眼间，20x年即将离我们而去。回首***年来的工作和生活，感悟良多，这***年在公司各级领导和负责人的关心支持下，凭着认真负责的工作态度，我们一步一个脚印，较好的完成了上级和社领导交给我们的各项工作任务。通过***年来的工作学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将***年来的工作情况总结如下：

一、树立全局观念，做好本职工作。

认真做好本职工作。我们房产公司经营部是在房产行业从事产品和物业管理的部门，肩负着物业管理行业从事产品和服务的重任。公司成立初期，我公司的房屋业绩十分不理想，业主对房屋质量提出了很高的要求。我公司房屋服务的质量提高，与上年相比，有了大幅度的提高。这些都是我们在工作中的不足之处，需要我们不断完善。

二、房产管理

根据公司管理制度，现在在部分职员除了从事工作以外，还主动协助部人员，对部的职员进行了房屋管理。在日常工作中，我们严格管理部，用制度管理人员，做到有法必依，执法必严，考核必严。在对人员加强培训的同时，注重技巧和创新理念的培训。通过一系列的培训、整体的培训下浮使我们的人员爱上了这份工作，也增强了我们对这份工作的荣誉感。

三、办公室其他管理工作

办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。***年来，我牢固树立了办公室工作无小事的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。

每到一项新的工作，都要用心去学习，熟悉业务，熟练操作。其次是认真对待、扎实工作。

***年以来，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，用心圆满的完成了以下本职工作：

1、做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件带给了很大方便

2、做好了各类信件的收发工作，年底协助好办公室主任顺利地完成了***年报刊杂志的收订工作

3、做好低值易耗品的分类整理工作。

4、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司20x年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的***年再接再厉把工作做的更好。20x年公司财务部总结三

在这***年里，我们全科室人员团结，努力学习，积极工作。我们在院领导的直接指导下，在相关人员的帮助和大力支持下，各项服务工作均取得了良好的开展，现将20x年工作情况向大家总结汇报如下：

一、加强理论学习，提高思想道德素质，树立良好的职业道德

我们院是在20x年的基础上，今年的工作是更加繁重，我们每个人的思想都会有一个飞跃。为了能提高自己的素质，今年以来，我积极参加院里的学习，学习了精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;通过看电视、看报纸、新闻联系自己的思想和工作状态，使自己的思想水平有了明显的提高。通过学习，我感到自己思想上的成熟、进步，现代的发展观念，清晰的认识到自己的工作离院的要求还有一定差距，在今后的工作生活中，我更应该努力提高自己的素质和业务素质。

二、认真负责的做好本职工作

5、认真负责地做好医疗工作。作为一名医务人员，我们必须具备精湛的业务技术，同时要不断的提高自己的职业修养，要以无私的奉献精神和淡泊名利的思想来规范自己的言行;要以科学的理论知识

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