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《销售员2020年上半年个人工作总结范文》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。

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转眼即逝，20XX年就过去一大半了，在下半年中我要更加努力，现对我今年上半年的

工作

做个总结。回首，看看过去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对上半年的所有事情，做个归纳。

一，我认为业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在**大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在

工作

和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，

工作

计划：

工作

中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外

工作

都一视同仁，对领导安排的

工作

丝毫不能马虎、本站怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的

工作

能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些

工作

上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备

工作

才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的

工作

态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的

工作

实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，范文网要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的

工作

态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，下半年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售

工作

的极度热情!个人认为对销售

工作

的热情相当重要，但是对

工作

的热情如何培养!怎么延续把

工作

当成一种手段而不是负担~

工作

也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20XX年的

工作

和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们

工作

热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

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